36氪独家陆奇和YC中国的八个月

2019年5月9日，YC中国秋季创业营正式招生。

此时距离陆奇成为 YC 中国的 01 号员工已经过去八个月。

如同那些从零到一的创业者，陆奇带来了他在YC中国的第一张成绩单：初具雏形的本地化团队、初步本地化的YC创业加速器产品、正在完善中的YC创投生态、过渡方案下的第一期加速营……

对于外界来说，一个本地化的YC中国正在逐渐成型；对于陆奇来说，这还不够快，他亲手打造的YC中国，还想给中国创业者提供更多价值。

一

在几乎所有朋友的不赞同中，陆奇成为了 YC 中国的 01 号员工，单枪匹马的开始了他的新工作，太太成了他最早的同事。

打造由中国的人才组建（By China）、为中国的创业者和经济发展服务（For China）、以及成为中国社会的组成部分（Of China）的YC中国，是他的目标。

学习是他入职后的第一件事。

作为全球最成功的创业加速器，YCombinator已经运营了逾14年，致力于为初创企业提供全方位创业解决方案、推动技术驱动创新。现今，已为将近2000家初创企业提供了从零到一的加速服务，其中不乏Airbnb、Dropbox等全球顶尖的科技企业，经YC孵化加速的公司总市场价值已经超过一千五百亿美元。

陆奇和很多学习YC的孵化器一样，都认为YC积累的宝贵创业经验、行之有效的方法论，在美国及全球都很成功，也将会在中国帮助更多创业者实现自己的目标。

学习YC无疑是在中国做好YC的第一步。陆奇也曾想过学习其中的精华，但很快发现，要真正学到这YC的智慧，运用，并且帮助到创业者，必须重头到尾亲自做一遍。

于是，作为全球的合伙人，陆奇全程参与了YC2019年冬季的创业加速营——参与面试了一千多个项目，录取了其中的200个团队，YC经典的会面时间（Office Hour）、集体晚餐会、Demo Day，一一参与。作为新人，陆奇还获得了更多特权，随时跨组到其他导师的小组，近距离观察其他合伙人的做法。

在陆奇的学习期，借助YC美国的招募活动与加速营资源，YC中国也过渡式的完成了第一期项目的招募与孵化。YC中国收到五十多份项目申请，最终选出了6个项目。这期间，YC在美国的合伙人也飞到北京，一起参与了项目的面试。

包括LemonBox、萌动在内的6个项目，得到了更为本土化的创业培训。与此前参加YC的中国团队不同，他们不必在美国待满 3 个月，中间一个月（刚好是2月春节）返回中国，接受了对标美国的培训内容。陆奇请来了宝宝树创始人、董事长兼 CEO、复星全球合伙人王怀南，拼多多创始人、董事长兼 CEO 黄峥，给到项目更适合中国创业环境的培训。

结果令陆奇满意。6个项目在YC路演中取得了超过平均水平的成绩，而YC中国也收到了创业者的反馈——YC中国的服务确有价值。

二

现在，陆奇想将YC中国的服务价值标准化、扩大化。2019秋季创业营正式招生或是YC中国迈出的第一步。

毫无疑问，陆奇的底气，来自于过去八个月YC中国本地化的努力——从创业营的内容、形式、流程到商业模式，YC中国都进行了符合中国国情的优化革新。

YC之所以成为YC，一定程度上在于它首创了大学式创业加速模式——创业团队要申请并通过面试才可进入创业营。创业营通常为期三个月，入选团队须搬到YC所在城市接受指导。每一期创业营最后的路演日（Demo Day）标志着它的高潮，所有团队会在路演日上向投资机构展示自己从零到一的成绩，并可以在现场快速地跟数量众多的投资机构建立联系。

在陆奇的规划中，和YC的经典模式一样，本次中国创业营期间，两个特色项目：会面时间（Office Hour）和每周一次的集体晚餐将得以延续。入选团队和导师们每周会有固定的会面时间，在从零到一的阶段，大家一起高强度地快速迭代包括产品、市场、技术等各个方面，帮助团队解决当下存在的问题和瓶颈，提高整体能力，包括融资的能力。而在每周一次的集体聚餐上，YC中国会邀请各行业优秀的创业者和专家，闭门传授他们最真实的个人经历和行业见解。

但中国与美国的创业环境、商业环境有诸多不同，YC中国的课程、培训也将更本地化。比如，YC会给创业者做获客培训，在美国很多企业通过Facebook获客，但在中国则无法使用；而当下中国公司获客常用的诸如抖音这样的短视频 ，美国则不流行。

陆奇还要将YC中国变得更接地气。作为商业回报，一般YC会以15万美元的价格，获得公司7%的股权。这一模式已在全球运行多年。但在中国，肯接受这个条件的，恐怕大多是小白级的创业者。YC小额支票的打法，几乎很难吸引到优秀的创业者，成了外界对于YC中国最大的质疑。

陆奇带来了他的解决方案——YC中国的投资条款是20万美元换取5%的股份，同时会根据创业者的需求，提供美元或人民币投资两种选择。相比于经典的YC投资条款，几乎将估值提高到了一倍。虽然400万美元的估值，与当下中国创投领域的常规首轮估值还有些许差距，但至少达到了一个创业者愿意为YC付出品牌溢价所能接受的范围内。

更重要的或许还是，外界对独立于YC美国运营的YC中国的认可与更多期待。

三

陆奇同样期待YC中国可以更本土化。

在他的规划中，YC中国的本地化还可以走得更远些。比如，作为YC中国主力产品的加速营中，当场决策的招生式遴选制度在中国可能很难走通，陆奇觉得大概率会被修改或者调整。

比如，YC中国还针对中国市场研发新的产品线。一支AI基金可能是其中的一步。现在，YC中国还宣布启动YC中国AI投资计划，专注于人工智能领域在A轮或更成熟阶段的投资。这是一个独立于YC中国创业营的投资计划，只是现在还不够成熟，YC中国也将在适当的时机公布其AI投资计划的具体内容。

支撑陆奇和YC中国这些尝试与开拓的，是一个陆奇亲自组建的精干团队。

YC中国成立至今已经有8个月时间，作为YC中国1号员工的陆奇会邀请什么样的人加入团队一直备受瞩目。此前有业内传闻曾表示，YC中国几乎拒绝了所有的求职信。

在陆奇心目中，YC中国的团队是一个富有生命力的团队——团队成员应该来自于一线，有创业的经验或者做过很多产品的经验；有很强的学习愿望和能力；对创业和创业者充满执着的热情；有永无止境地努力进取精神。

现在，陆奇找到了让他自豪的新团队成员，包括了YC中国创始合伙人兼首席运营官栾运明、YC中国初级合伙人曹勖文、YC中国投资经理董科含等。

栾运明、曹勖文、董科含的知名度并不够高。但从网络上可以搜集到的资料来看，两人几乎都符合陆奇对团队的期待。栾运明曾是前联想、美团高管，也是一名连续创业者。曹勖文在斯坦福大学师从吴恩达做AI研究，两次被YC录取，第二家公司Echo Lockscreen被微软收购。董科含则是逆旅环球体验创始人，非营利机构爱的代码创始人，已坚持公益支教8年多。

陆奇认为，基于大量的切身经验，每位导师都深刻理解了YC方法论的精髓，并能在实际创业环境中运用，可以为每一个入选团队提供手把手的帮助。

初具雏形的本地化团队、初步本地化的YC创业加速器产品、正在完善中的YC创投生态、过渡方案下的第一期加速营……在外界看来，一个本土化的YC中国已逐渐成型。但陆奇觉得走得还不够快。

他坦言过去的八个月，他踩了不少他此前没有踩过的坑，浪费了时间。对于要打造生态的YC中国，这些坑现在还不能讲。

四

当YC中国初具雏形，2019秋季创业营招生正像是一场验证阶段成绩的小考。

只有提供用户价值的产品，才能具有市场活力。陆奇认为，对于中国的创业者而言，YC中国具有独特的四层价值。

首先，YC的模式已经运行14年，在美国及全球都被证明行之有效，现在这一模式第一次真正被本地化，必将给中国的创业者提供价值。其次，YC中国正在打造创投和商业的生态，可以为本地创业者带来更多的中国投资人和大企业资源。再次，YC的全球品牌背书具有影响力，一般拿到YC投资的团队往往在后续的融资及商业合作中获得更多机会。

在陆奇看来，YC遍布全球的校友群，或许最具价值。目前YC校友已超过4000人，成为创业界最强大和活跃的社区，也是YC区别于其他孵化器的竞争力之一。对此，陆奇也有切身体会，YC的校友有很强的身份认同感，几乎都愿意为校友提供热心的服务，不管是上市IPO，还是要开展某项业务，几乎都可以找到相关校友。

事实上，愿意为YC的社区做贡献，也成为陆奇筛选团队的标准之一。当然，陆奇还有更严格的考量。不仅会看团队的产品和所在的赛道，还会关注团队的能力。

在YC中国看来，一个好的团队应该具备判断未来的认知能力，团队应该能从表象看到本质、能从不同点看到不同面，且能不断学习；应当具备强执行能力，包括技术能力、打造产品的能力、把握用户需求的能力，应当具备沟通和找到资源的能力；应当足智多谋，不管遇到什么样的难题都能想办法解决。而具备这样能力的团队，往往才有可能最终成功，即使期间已经多次调整方向。

找到更多这样的项目，是作为投资机构的YC 收获回报的基础。与14年前，YC刚刚创办时相比，今天创业已从移动互联网驱动进入硬科技驱动，当下的中国处在一个将要迎来技术创新井喷的时代，创业的技术门槛已在提高。

而陆奇，还有他所带领的 YC 中国，则希望可以进一步降低创业的门槛。现在，他们才刚刚迈出第一步……

最后：

本文首发于「36氪Pro」，36氪Pro 是36氪旗下微信公众号，聚焦早期创投生态，提供独家创投项目和新闻、深度趋势和风向预判，以及行业社群、线下沙龙、融资服务。扫描以下二维码，先人一步感知创投风向。