小微企业创业指南

为方便创业者阅读，小微企业创业（以下简称创业）指南开篇特做如下备注:

第一/本人是创业者，文章可操作性内容远高于理论分析。绝大部分内容是本人亲身经历，而不是听说过的某个人的故事。本人不写书，不卖书，更不会抄书。

第二/本文内容以小微实体经济为主要阐述对象，本文小微企业也包括个体户，到底是与不是，这里不做辩论，不是本文重点。

第三/本文主讲创业怎样不失败。不画饼，灌输梦想，也不煲心灵鸡汤。本文侧重于警示，弱化鼓励。

第四/阅读本文不能使每个创业者都创业成功，但可防止原本属于你的成功悄悄溜走。

第五/细节决定成败，对很多创业新手来说，往往觉得不重要的环节，影响了整个创业全局。所以完整看完很重要，创业不是找工作没有了可以再找，最少不损失金钱。

1、创业要深思熟虑。

言归正传，先泼一盆冷水，市场有风险，创业需谨慎。普通小微企业创业基本就两种模式，技术创业和销售创业。一般而言，建议技术创业搞个体，销售创业开贸易公司，为什么这样安排后面会讲。

无论哪种模式，如果你工作期间换过多家公司，全部都不是公司骨干，千万不要创业。那么多公司都不赏识你，再说怀才不遇就有点牵强了。不要进入弱者就要奋起一搏的怪圈。

不要去看过多屌丝逆袭的创业文章，暂且不管文章真假，成功比例很小是肯定的。这都是以偏概全的洗脑手段。

我以前去省外高校招聘，放的都是公司最漂亮的照片。有时候就一个门店，但我拍了整栋楼，因为我们的广告就是覆盖了整栋楼。

看多了逆袭打鸡血的文章，有时候真会觉得自己无所不能。越是盲目自大的创业者，钱亏得越快。谁的钱都不是风刮来的，血汗钱丢在创业浪潮中泡都不会给你冒一个。

2、创业要选对地址。

创业不要一味盯着人流量大的地方，人多如果同行也多就另换地方。同行多意味着竞争激烈，分到你手里的客户就少了。

创业怎么注册就不讲了，自己有财务分分钟搞定。没有财务找个做账报税的公司，只要账给他做注册都是免费的。顺便讲一下，做账公司铺天盖地都是，是最没有门槛的创业项目了，没有之一。

3、创业最好不要合伙。

小微创业不一定要合作伙伴，本人推荐最好不找合作伙伴。找合作伙伴就两个作用，分摊风险和资源互补。

分摊风险的本意是，风险来了，大家一起承担，把大风险化解为小风险。但很多小微创业新手扪心自问，自己有承担风险的觉悟吗？

我以前创业找过一个合作伙伴，合作半年后就分道扬镳了，公司前期盈利少，因为她要还房贷，撑不住。

创业很多时候不能马上赚大钱。如果有谁忽悠你一起创业，马上就能赚多少钱，千万不要去，除非你嫌钱多。

这个还不是最主要的，多少小微创业者曲解了分摊风险的意思。很多人觉得分摊风险就是，创业资金不够，找个合伙人凑点钱。一起拼凑着先急急忙忙把业创起来再说，哪管日后洪水滔天。

说句不爱听的话，如果你创业项目不大，要靠凑资金才能创业的话，十创九亏，就不要去受那个罪了，不作死就不会死。

资源互补，其实资源不仅仅是门店办公室，车，也包括客户资源，人力资源等。但很多小微创业新手，往往把资源互补简化为能力互补。比如一个会技术，一个会营销，就觉得是绝配。

事实上，在很多技术门槛低的行业，如果股权对半开的话，会营销就吃定了会技术。别扯两人关系，在利益面前关系只能见鬼去。个人意见，在技术门槛低的行业，小微创业新手，会营销的成功概率要高很多。

同样是股东，会技术要驾驭会营销也不是不行，复杂点而已，可私信咨询。想简单化，就是会技术搞个体（开门店），借助各种平台及上门客户，把营销有限剥离出去，享受简单的创业过程。

4、创业要赚钱。

很多人说这不是废话吗，我又不是开的慈善机构，我知道创业要赚钱。但现实就是有几个人创业真正赚到了钱，大部分人只是用一身债务置换出了所谓的自由和面子罢了。赋诗一首。

创业之举，心怀梦想，不乏装逼，装逼之路，步步艰辛。心有猛虎，细嗅蔷薇，反复折腾，自由万岁，东山再起？

创业首先要考虑的不是做大做强，创业首先得是一门生意。做生意首要就是赚钱，其次才是梦想，天天用梦想麻痹自己的创业者，最后会输的底裤都不剩。

赚钱就四个字开源节流，开源是销售盈利，节流是活得更久，创业初期节流比开源更重要。创业初期你还不是大老板，花钱不能大手大脚。在创业未成定局之前，创业者所花的每一分钱要么是你曾经的血汗钱，要么是你未来的债务负担。

5、创业要自由。

没自由度的创业还不如进厂打螺丝。这里没有看不起打螺丝的意思，只是一句流行语，不要上纲上线。

很多人的创业，即使自我感觉成功了，但单论收入可能跟他以前的工资相差无几，甚至略有不如。为何还在坚持，还乐在其中，究其然，自由也。

自由不是放纵，不是无法无天。就我来说，自己40岁，父母岳父母都接近70岁，他们还有几年好活。

自由是有更多的时间陪伴父母，妻子，孩子。人生短短数十载，匆匆一世似烟云。自由的人生才有时间去做有意义的事，不然即使赚再多的钱又有何用。

少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。儿童相见不相识，笑问客从何处来。背井离乡打工去，父盼妻望家难回。

创业要快乐。人生不全是烟火日常，还有山川湖海。快乐的人生是去看日月星辰，山川湖海，去看世间万象，人生百态。为自己而活，为快乐而活，乐在其中，快乐一生。

6、创业不要过度包装。

俗话说人靠衣装马靠鞍，创业需要包装，但不要过度包装。包装一时爽，持久愁断肠。创过业的朋友想想自己当初是不是根本没考虑过流动资金的问题，一味高大上包装，最后发现进货都没钱。

7、创业流动资金很重要。

流动资金是千山之宗万水之源，没有山之宗水之源就没有千山和万水。古今多少创业者，钱都砸在装修包装上，如今都付笑谈中。

人生都不能一帆风顺，创业更是如此。流动资金能应付疫情这样的天灾，也能应付生老病死这样的人祸。

创业最好不要借贷。不要把困难的解决方案放在网贷信用卡上，他们只会锦上添花，不会雪中送炭。

撇开这些不说，有多少创业者明明项目不错，但就是死在初创期，连成长的机会都不给你。为何？因为初创期盈利弱，但支出高，入不敷出是也。

这时就要用流动资金去补窟窿，补久了承受不住很正常。但三个月都挺不住，趁早洗洗睡吧。千万不要拆东墙补西墙，各种借贷各种刷卡。这样债务只会越滚越大，赌上后半生去创业不值得。

8、创业要有特色。

特色就是先分析市场对该产品的大致需求，然后在其中选二或选一专攻。比如商旅行业客户的大致需求是诚信，热情和便宜。

用便宜做特色的商旅企业起码占本地区市场的90%我果断放弃。我的创业项目选择诚信和热情专攻。客户量肯定没专攻便宜的商旅企业大，但我的毛利率是他们的4倍左右，客户也很满意。

好的服务是值钱的。说服务不值钱的创业者，就两个原因。第一没找准细分市场，你偏要把服务附加值高的产品卖给价格敏感型客户。第二你的服务没有你自己认为的那么好，最少在客户看来没有物有所值。

没特色就意味着没目标客户群，最后变成没目标客户，离死不远也。把全部有需求的人都当作目标客户的企业，套用让子弹飞里的一句话，步子迈大了，容易扯着蛋。

我以前的老板最近跟我聊天，也给我提供了另外一种经营思路。那就是市场上需要什么，我们就提供什么，先把客户拿下来，再去兼容匹配。

这就是订制服务。按照我的逻辑，订制服务涉及人财物各个方面。小微企业是否承受得住，我持保留意见，反正我是不赞成这么做。

我的观点始终如一，小微企业最好是打造好特色菜开门营业。不要为了迎合各种口味疲于拼命，最后没有一个客户真正满意。

首先社会上全能型人才少，其次就算人才能到位，订制服务牵一发而动全身，人财物一轮砸下来，财务报表好看才怪，看看某某订制造车。做企业都是为了尽可能盈利，当然特殊时期，比如疫情期间为了活命，另当别论。

9、创业要懂人性。

鲁迅先生曾经说过，中国人爱看热闹，看热闹的时候一个个都像鸭子一样伸长了脖子来看。所以喜欢看热闹是人之天性。

热闹的地方机会多，热门的行业好创业。但热门跟冷门只是一个相对的概念。现在热门不代表未来热门，现在冷门也不代表未来就不热门。

从众心理也是人性，我不是提倡反人性创业，也不是叫大家不要在热门行业创业。就我个人而言，更喜欢在门槛高的冷门行业创业。道理请听我说，取舍在你自己。

俗话说，条条大路通罗马。不管你是走线上还是走线下，小微企业不是集团公司，行业是固定的。但通罗马的大道人尽皆知，是不是很拥挤，内卷是不是很严重，同行只有相杀不可能相爱。

反之，曲径可以通幽。门槛高的冷门行业别看需求少，但同行更少，都说了门槛高，你以为是个人都能做。如果你现在埋伏的冷门行业未来变成了热门行业，想不爆发都难。

未来同行是会变多，但多不到哪去，毕竟门槛在那摆着。想想未来客户会多多少，可能同行多了三倍，客户多了百倍千百。想想某某的网络购物，以前是热门行业吗？

有人说埋伏准未来爆发的行业哪那么容易。未来不爆发又如何，只要从业门槛高，就注定了同行少，就注定了利润高。

创业又不是创销售量，创业首要是赚钱，是创利润。单量少，更轻松不好吗。门槛高，不光现在能赚钱，未来竞争也不激烈，也能赚钱，持久性更强不好吗。

就像单身老男人的标配是孤独与烈酒，新时代创业者的标配应该是学以致用和人性研究。创业轻松与否在于创对业，不要什么热门去创什么，创自己擅长的领域。

不从众创业不是提倡反人性创业，是避开内卷创业，是提高成功率创业。如果想更轻松创业，建议提前找份利润高竞争少的冷门行业工作。埋伏进去学个3年，5年，10年，然后出来创业享受人生。

10、创业要先进行原始积累。

一说到企业原始积累，很多人想到的都是剥削压榨这些负面词语。我跟大家说下我的亲身经历吧。我的创业一开始，无论是工资还是福利待遇都是本人所在城市最顶级的。

但我的企业规模在本地区却是中等偏小的，无灾无病这样也无不可。但偏偏疫情来了呀，树还没倒，猢狲就散的差不多了。

现在想想都搞笑，一句话打肿脸充胖子送给我自己。钱一定要掌握在自己手里才靠谱。企业初创期，难免有企业原罪问题，有道德瑕疵的可以不看，但现实就是如此。企业初创期，只要不违法，道德只能放第二了。

现在哪个大老板初创企业的时候光鲜亮丽过，所谓的佛光普照都是他们成功后用钱粉饰的门面罢了。好汉不提当年勇，成功没有昨日非。自己拼凑一句，大概就是这个意思。

不要藏富于民，这里的民指企业员工。以前的付出收买不了人心。我不是在批判我曾经的员工白眼狼，是社会现实就是如此。

现在整个社会负债那么高，疫情来了，员工一家人要养活，还要还房贷车贷网贷信用卡等等，不另谋出路没法生活。

但员工能另谋出路，没有原始积累的老板出路又在哪里？放弃还在的员工也去打工，行情改善了再杀回来。还能不能杀回我不知道，就算能回归，物是人非是肯定的，还有没有那个勇气也尚未可知。

11、创业要产业升级。

一说产业升级很多人想的是技术升级，产业链升级，不是每个小微企业都玩的起这些。我个人的观点，小微企业不要光想着技术升级，产业链上下延伸。这些都是要花大价钱的，而且升级风险自担，升级能不能得到市场认可真的很难说。

个人更提倡经营理念管理模式升级。道理很简单，技术升级费钱，理念升级费脑。脑子这个东西越用越灵活，钱用完可能回不来，脑用完休息一下即可。

以前我的创业项目是做企业差旅的，主要以国际机票酒店签证为主，现在行情怎么样，不说大家也知道，惨不忍睹。疫情一来我马上调转枪头做外国人来华工作许可证。

根据疫情期间旅游行业失业报告，旅游行业七成失业，大部分转行。我如果不调转枪头也是死路一条，业务量下降了95%还怎么活的下去。

其实生意嘛，正反都能做，左右都能做，上下都能做，经营理念转变一下而已。以前我们的企业差旅是把人送出去，现在的外国人来华工作许可证是把人迎进来，一正一反罢了。

所谓左右都能做，就是卖些跟主业相关的产品。比如卖机票可兼卖保险，好评度高的餐馆可以兼卖自己用的粮油土特产。

所谓上下都能做，主要是费钱，就不深入讨论了，就是产业链向上下延伸。我所在的城市很多玩具厂都是我的客户。大致就是从原来的一个粗放型某部件分包代加工企业，向上变成有自己商标知识产权的资本密集型企业，向下整合其他人的代加工业务形成集约化产业。

正常情况下，这里说的正常情况是指非疫情状态。创业就是要自由地赚大钱。本文所说的产业升级就是增加产品附加值，顺便把其他跟主业相关的钱也赚了，虽然概念并不完全准确，但赚钱的思路绝对正确。

12、创业信心比黄金还尊贵。

创业要有信心和创业要学会放弃，就像人格分裂一样经常纠缠不清。但凡创业都要付出代价，而且艰辛。说创业容易的要么你东风借的不错，要么你的危机还没有出现。有些东西撞在风口上，因势利导之，不难是正常的。

说个最简单的例子吧，我所在的城市以前有个10万人的工厂，现在搬到越南去了。跟我在一个城市的都知道，本市第一。你要在那厂周边搞个小创业怎么可能不成功。

我老婆的亲戚在那开个美容馆都成功了。你想想工厂妹还需要美容吗？但奈何不了人多呀，林子大了什么鸟都有。但此类成功算本事吗？

疫情期间，包括疫情后的相当一段时间内，创业很难借到东风了。没几把刷子最好不要创业。

别讲什么直播带货，有几个人能赚到钱，内卷又有多严重。想想人家那美容馆创业有多轻松，根本没人跟她竞争。网商死了一批又一批已经不是什么新闻了。

创业什么时候该坚持，个人认为在于创业所付出的代价及艰辛是否值得。如果你个人觉得值得，并愿意承受创业失败所付出的代价。即使暂时没有成功，我也认为应该坚持，应该有信心，毕竟你失败都不怕，还有什么能打倒你呢。

我们要对自己有信心，要像窃格瓦拉一样热爱自己的事业，不轻言放弃。窃格瓦拉曾经教导我们，打工是不可能打工的，这辈子都不可能打工的。

对创业者来说，要经常用客户个个都是人才，说话又好听等等之类的话来鼓励自己。创业信心比黄金还尊贵，千万要记住这句至理名言。

13、创业要学会放弃。

创业什么时候该放弃，我觉得创业创得吃饭都是问题就该放弃。或者连你自己都觉得你的创业根本达不到你所设定的目标，根本不可能成功就该放弃。

如果不行，不要恋战，及时止损。半山腰割肉比谷底等死少亏一倍。创业可以九死一生，但没钱吃饭就是十死无生。窃格瓦拉不是万能的，打螺丝也挺好！

如果你无法定义你的创业是否成功，请用你内心的追求结合以下标准去判定。毕竟是你创业听别人评头论足干什么。

何谓成功。有人求财，有人求权，有人求爱，有人求心安，有人求不可为，如此种种，只要达到了目的都叫成功。

一级创业成功的难度

求财即心安，只要年纯利润高于打工收入也可以叫成功。小富即安，心安即是归处。

二级创业成功的难度

求财+求权，除了高于打工收入，还想掌控全局，如指臂使，在团体里呼风唤雨。

三级创业成功的难度

求财+求权+求爱+求不可为，除了上述种种，还想在社会上赢得巨大声望（求爱），受群众粉丝爱戴。甚至在某方面明知不可为而为之，从而改变整个社会习惯，例如网络购物，又或者拓展整个人类认知空间，例如星空探索。

综上所述，如果你能力超群志向远大，想做一个前无古人后无来者的创业者，不怕十死无生，人财物都还能跟得上，就不要放弃。如果你就一个平民老百姓，连一级创业成功难度都相差甚远，趁早放弃吧。

14、创业不是当皇帝。

己所不欲勿施于人。创业前期不要定下许多死板的规矩，比如天天扯着鬼考勤不放，天天哔哔歪歪没有规矩不成方圆。

我创业前期就两条规矩，第一利润要高，第二要按时收款，其他都是睁一只眼闭一只眼。就算你是一个要求严格的创业者，哪怕是一个军人，创业前期形势没在你那边，难道你心里没数吗。

树挪死人挪活，自由度高舒适度才高，舒适度高了才会你好我好大家好。毕竟创业初期庙那么小，要留住佛，就要勤烧香，不要整天骂骂咧咧的，有事没事整点人文关怀。如果只是你好，你还没准备炒鱿鱼，人家就掀桌子了，大家都没得吃。

15、创业需要营销方案。

作为一个企业起码要有个公司简介及产品介绍吧，难道去谈业务就两个肩膀抬张嘴，那也太不讲究太搞笑了。

还别说，我真遇到过连个菜单都没有的中餐馆。人家还理直气壮地叫网上点餐，搞的好像多fashion，网上点餐还开个实体店干啥。

死劲喷我吧，我承认我是老古董行了吧。简直太不正式了。另外讲点题外话，本文开篇讲了是以小微实体经济为主要阐述对象，目前凡事都是互联网，搞的互联网好像是万能的一样。

除了喷我外，大家有没有想过，每个企业都是一个社会主体。都自助点餐，都去网络购物，服务员去哪就业，营业员去哪就业。

企业作为社会主体，连解决社会就业的能力都越来越弱，老百姓最后都去哪就业，都进厂打螺丝吗？一味地崇拜互联网真的好吗？那不能从互联网上赚钱的人怎么办？

16、创业需要引流与粘性。

我说的引流不是互联网倒腾粉丝。实体经济引流就是想办法让客户靠近你了解你，客户不过来，你完全没机会。所谓粘性，就是客户过来了就不要让他跑掉。

我们不要做铁公鸡一毛不拔，要做糖公鸡，看起来好吃，都想过来吃。最后我们不但没拔一毛，还沾了一身毛回来。

17、创业不要好高骛远。

创业要从原始积累开始慢慢来，不要一开始装修就搞的冠冕堂皇，产品一开始就是高大上高精尖。产品是否高大上高精尖不是由创业者说了算，要由市场认可度说了才算。

18、创业要模仿更要超越。

创业初期同行的商业模式可以模仿，这样会少走很多弯路。但不要一直模仿，你不是他，他的商业模式最适合他，不是最适合你。

就算你事业略有所成，如果一辈子都在模仿，那就是一个永远长不大的巨婴，永远成不了年。创业要推陈出新，模仿的最高境界就是虽有前辈的影子，但更有自己的特色。

19、创业要不断进步。

不要一味地做粗放型企业，在原始积累结束后，就要产业升级搞深加工。其实很多企业壮大后反而没弱小时赚钱，道理就在此。

弱小时利润低但费用更低，壮大后因为产能低下，利润迟迟上不去，而庞大的摊子花费却越来越高。不说别的，看下人工成本上涨的幅度及速度吧。

20、创业营销不是越多越好。

营销要掌握尺度，不要过度营销，不要狂轰乱炸。一方面过度营销让利润吃紧，另一方面过度营销引人反感，得不偿失。尤其是社交性的销售，过度营销就是传销。营销要找准时间点，比如节假日，比如客户生日，或其他对客户来说有特殊意义的日子。

低端销售只讲利益，时刻都要成交。高级客户管理更重关怀，虽不是无私奉献，但绝对是默默付出。

其实对一个10-20人的小微企业来说，创业指南还包括很多东西。比如怎么招聘，怎么管理，怎么开会，甚至员工内部谈恋爱怎么办，员工内部形成小团体到底是好还是不好，全要写完都可以出书了。总之从创业的第一天开始，各种问题就会接踵而至。

以上问题就不一一叙说了，不会的可以留言评论或私信。如果真的想创业，可以用你擅长熟悉的领域，套用我的方法试试，不好用请死劲喷我，绝不还手！

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